Ausgangssituation
Der Kunde stand vor der Entscheidung, ob er mit einem standardisierten Werkzeugverwaltungssystem auf den Markt treten soll. Um hier zu einer klaren Entscheidung kommen zu können, war das Ziel der Untersuchung:
darzustellen, ob mit einem standardisierten Tool Data Management ein erfolgversprechender Markt existiert.
zu erarbeiten über welche Eigenschaften ein standardisiertes Tool Data Management verfügen sollte.
aufzuzeigen, durch welche Faktoren sich erfolgreiche Lösungen, die bereits am Markt vorhanden sind, auszeichnen.
Projektverlauf
Im Rahmen der Untersuchung wurden mit Anwendern und Interessenten aus verschiedenen Industriebereichen sowie mit Wettbewerbern mehr als 40 Fachgespräche geführt.
Auf Basis der Gespräche wurden folgende Ergebnisse erarbeitet:
Marktsituation und -entwicklung von Werkzeugverwaltungssystemen in Deutschland und Europa
Anforderungen an eine Standardlösung
Aufbau /Leistungsmerkmale
Zusatzleistungen
Preisgestaltung
Wettbewerbssituation
Empfehlungen für ein standardisiertes Tool Data Management
Zielgruppen
Programm- und Leistungsumfang
Zusatzleistungen
Leistung zur Wettbewerbsdifferenzierung
Abgrenzung Standardlösung /Systemgeschäft
Produktnamen
Preisgestaltung
Vertriebsalternativen
Markteinführung und Vertrieb
Ergebnisse
Die Untersuchung zeigte, dass der Markt für standardisierte Werkzeugverwaltungssysteme sich in den nächsten Jahren rasch entwickeln und höhere Zuwachsraten im Vergleich zu den bestehenden Geschäftsfeldern aufweisen würde.
Auf Grundlage der Untersuchungsergebnisse wurden die Produkteigenschaften, Pricing und Vertriebsstrategie gestaltet. Unser Kunde hat sich als marktführendes Unternehmen im Bereich Werkzeugverwaltungssysteme etabliert.
Aufgrund der guten Beratungstätigkeit durften wir den Kunden in Folge auch im Maschinenbereich mit Projekten im Bereich Neuentwicklung von Werkzeugmaschinen unterstützen.
